屈臣氏这一次真的很美有道理了！

屈臣氏在2019开年推出了#做自己，美有道理#的全新品牌主张。在第一阶段，我们通过“点亮城市”快闪计划，以城市为单位展开一系列线上、线下互动活动，让用户通过全新主题门店及TVC广告记住了屈臣氏全新的品牌态度。基于第一阶段品牌态度的全面曝光以及传播的热点势能，我们结合春节热点，联动互动类UGC内容平台——抖音，开启#2019做自己，美有道理#主题挑战赛，让每一个参与者都成为品牌主张的传播者。

抖音作为年轻潮流与个性的聚集地，同样是屈臣氏目标消费者的主阵地。基于第一阶段品牌态度“做自己，美有道理”打出认知后，我们在第二阶段跨界抖音，结合#2019做自己，美有道理#的品牌态度发起主题挑战赛，邀请明星粉丝在双平台同时发布主题视频，并且巧妙运用屈臣氏门店大屏使用权、应援基金、惊喜魔盒等福利，激励用户参与创作，引发品牌态度的别样表达，丰富了#做自己，美有道理#的态度主张。

在抖音、微博屈臣氏官方平台之外，我们联动微博KOL发布种草比赛视频、B站UP主发布粉丝UGC混剪、知名品牌官方微博发布比赛海报、种草类大号花式安利等形式，与用户进行话题互动，实现线上到线下导流、线下门店反哺线上的闭环，最终达到线上流量场和线下客流的叠加，完成移动互联网时代线下商业场景的流量逆袭。

在这个注重隐私的时代，让网友在开放的网络平台上晒出自己，实属不易。网友们搭配着魔性洗脑的专属音乐，用自己的方式玩转“态度宣言”贴纸，屈臣氏作为话题发起者和情感输出窗口，引导消费者进行表达。

抖音挑战赛上线仅24小时，抖音话题页视频播放量破5亿，1周累计播放量为21.7亿，收获近32万支视频投稿及4349万的网友点赞。微博话题#2019做自己，美有道理#阅读量突破2亿，讨论量达到934.3万。话题最高时直冲话题总榜 TOP8，时尚美妆话题榜 TOP2，相关活动微博阅读量破1600万， 934.2万网友参与立下2019年新flag！

01

线上线下活动形成完整闭环

实现流量高效转化

屈臣氏在挑战赛中，通过别具一格的“态度宣言”贴纸、魔性洗脑的品牌专属BGM，以及一年份锦鲤礼包、60000份惊喜魔盒等众多吸引点，最大程度地激发了年轻消费者的表现欲。

在线上，网友只要参加挑战赛，并带上指定屈臣氏门店的位置链接，即有机会领取惊喜魔盒。魔盒创意源自于“福袋”，内含化妆品、护肤品等消费者未知潮牌热品，本身具有神秘的惊喜感，刺激网友在参加抖音挑战赛后，纷纷前往门店进行兑换，撬动巨大线上流量向线下屈臣氏150家活动门店的有效转化。

在线下，屈臣氏通过在150家门店陈列魔盒创意地堆以及清晰的物料指引，同步引导消费者进店参加线上抖音挑战赛领取魔盒，借助门店客流反哺线上活动，再一次为挑战赛推波助澜。此外，消费者发布惊喜魔盒开箱视频及试用报告，还能获得额外叠加奖励。

这场屈臣氏发起的挑战赛，不仅做到玩法上门槛低、趣味性强，还结合抖音最新的门店定位及领券功能，实现了线上玩法与线下活动的衔接，流量得到了高效的转化。

02

内容生态打破平台屏障

消费者多纬度诠释品牌态度

网友们搭配着魔性洗脑的专属音乐，用自己的方式玩转“态度宣言”贴纸。新颖的贴纸玩法击中了年轻人的社交需求，使短视频迅速成为他们展现自身人设的社交币。不少参与者跨越平台的屏障，将短视频发布到微博、朋友圈和社群上，通过裂变传播，越来越多人尽情地进行自我表达。

@屈臣氏中国 官博也创新开启了微博端的“挑战赛”及团队打卡活动。引来TFBOYS、郑爽、邓紫棋、黄明昊等明星的粉丝纷纷出镜，花式安利爱豆。不少饭团们表示，这是第一次无惧目光，在网络上自信地晒出自己。

这波“做自己”风潮，也在微博上蔓延开来。@野生珍妮 @追风少年刘全有 等微博大号用搞笑轻松的视频种草比赛，相关视频播放量近千万！几十家品牌蓝微转发活动，一起呼吁女孩自信“做自己”，推动话题向外围圈层扩散。

屈臣氏此番借助和年轻人生活兴趣相关的自媒体势能，从视觉、形式、渠道、情感等多维度，去发掘品牌态度内容跟消费者自身生活经历的共鸣点，集中了更多“志同道合”的消费者目光，一起参与到这场“做自己”的挑战赛中，从而和受众产生情感同一性，建立起与消费者之间的强关联，为线下门店实现流量导流。

无论是互动过程中粉丝立下的flag，还是抖音挑战赛中网友展示自我的视频，都在丰富着屈臣氏提出的“2019做自己，美有道理”品牌态度内核——“美”早已不是漂亮皮囊的代名词。

Cosplay、徒步、攀岩、手绘、涂鸦……消费者多维度诠释品牌态度，抖音挑战赛成大型才艺展示现场！

萌力十足的萝莉、气质御姐范儿、邻家清秀的少女...只要自信地做你自己，有趣的灵魂自然美出自己的道理。

中国广告杂志、广告人、梅花网、H5案例分享等专业网站给予好评推荐！屈臣氏整合营销案例美有道理！

美妆零售行业的争夺，已在线上、线下同步酣战。这次我们结合品牌DNA，全面整合线上线下资源，使年轻消费者从消费决策主导的观感，转变成基于兴趣和情感主动产生的联结，在这场“挑战赛”中脱颖而出，挖掘出年轻消费者潜意识里的自我——与其追随主流，不如自成主流。