在消费升级的大趋势下，屈臣氏经历大变样，倾力打造了HWB榜单，售卖上百款进口、网红、爆款产品，为消费者在购物时提供了更多元的选择。口红一哥李佳琦因极具感染力和洗脑性的彩妆种草直播深受网友欢迎，成为流量网红，并且拥有大批粉丝。他对彩妆的专业态度与屈臣氏不谋而合。屈臣氏签约“口红一哥”李佳琦作为品牌“潮推官”推出HWB榜单，希望借助其影响力，让更多消费者对屈臣氏产品体系改观。

随着市场需求的发展，品牌聘请明星作为代言人，并展开一系列营销活动，早已称不上新鲜事。然而，如何搭载明星的影响力及号召力，使得品牌力与之巧妙叠加，将传播效果最优化，是许多品牌主面临和思考的问题。

屈臣氏围绕传播核心#超百款进口网红爆款任你试# 在官方微博上展开种草大赛在全平台扩散李佳琦推荐屈臣氏好物视频、建立起李佳琦首个全国后援会……让粉丝在微博、小红书、大众点评、知乎等平台安利自己最喜欢的屈臣氏进口、网红、爆款，聚焦打造横跨全网的渗透式种草营销，让消费者在参与产品种草的过程中加深对屈臣氏HWB榜单的认知；同步配合五一抢空屈臣氏系列等活动从线上产品种草引导粉丝到店试妆，霸气诠释品牌核心诉求。

本次营销从线上安利引导粉丝到店试妆，霸气诠释超百款进口网红爆款任你试的品牌核心诉求！随种草大赛、粉丝全平台种草、五一抢空屈臣氏等活动开启，经粉丝持续热议发酵，相关活动主话题持续多天霸占话题榜前列！#超百款进口网红爆款任你试# 阅读量破1.1亿，讨论量破541.1万，直冲话题榜时尚美妆分榜TOP9！相关微博阅读量超5251万，互动量破473万+，视频全网总播放量破2542万，日均500+条粉丝种草作业在李佳琦全国种草团中提交！始于爱豆，陷于种草，忠于品牌，屈臣氏到底是怎样将明星微代言玩出花样的？

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巧用明星流量强势种草

实现品牌与明星效应双叠加

屈臣氏顺势借李佳琦之名，在微博上发起全民种草大赛，把品牌建设的“话语权”交到了用户的手中，让他们定义心目中的屈臣氏进口网红爆款。高质量的分享内容，参与式的营销方式，充分调动了用户参与活动的热情与积极性，活动累计曝光量超3568万次！粉丝在微博评论区自发安利产品，“挑战”李佳琦！种草内容优质硬核，个个媲美专业美妆达人！

在全民种草大赛开展过程中，屈臣氏同步建立李佳琦全国种草团微博粉丝群，吸引了众多爱好美妆种草的粉丝加入，这种带有品牌属性的强粘性粉丝社群，让屈臣氏成功“收割”了大批优质且活跃的“真爱粉”。始于爱豆，陷于种草，忠于品牌，日均500+条粉丝种草作业在群中提交，粉丝更是主动扩散不同节点的促销活动，不断产出优质的美妆测评，堪称品牌新品试用及促销信息垂直传递的第一批种子用户。截至活动结束，相关微博话题#超百款进口网红爆款任你试#阅读量破1.1亿，讨论量超541万，直冲微博时尚美妆榜TOP9，相关微博阅读量超5251万！

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跨平台打造花样互动玩法

让品牌信息生动曝光

在线上集体种草的基础上，众多爱美粉丝有了产品选择的方向。屈臣氏通过“五一1分钟抢空屈臣氏全场进口产品”系列活动以沉浸式体验营销来吸引顾客试妆、消费，成功向线下门店导流！通过现场近距离体验产品的魅力，从而进一步采取购买行动，消费者更切实体会到如今屈臣氏产品“多（产品丰富）、试（任意体验）、正（100%正品）、省（优惠多）”等特点，霸气诠释品牌核心诉求。

线下试妆活动之外，屈臣氏还在多个平台展开种草营销：通过联动微信美妆达人推荐妆容与产品、社群红人进行H5互动；小红书达人定制品牌种草专题；知乎大V参与相关种草帖互动，为HWB榜单的权威性背书；大众点评上开展地区门店推荐等一系列多元化的平台玩法，使得屈臣氏以强口碑效应占领用户心智，精准触达目标消费者所在的圈层和社群，刺激消费转化。

在注意力稀缺的时代，品牌聘请明星代言人，是进行品宣、扩大品牌影响力的一个起步。而屈臣氏和美妆达人李佳琦进行合作，以“超百款进口网红爆款任你试”为活动核心，从吸引明星粉丝和潜在消费者的广泛关注，到号召他们自发生成内容，并通过社交关系链的传播，形成口碑背书，提升活动声量。利用明星意见领袖的传播效力，用一套“组合拳”使得品牌力搭载明星效应，实现1+1＞2的联动式营销场景，最终引爆社交圈层，成功打造了横跨全网的渗透式种草营销。

事实上，联合李佳琦发起的“进口网红爆款季”，只是屈臣氏在“种草文化”中成功出圈的例子。近些年来，屈臣氏除了为人们带来更多元化的产品和更全面的服务，还开辟了“啵灵粉丝节”、“2019做自己，美有道理”抖音挑战赛等不同主题活动，以线下带动线上，全方位撩动消费者神经。不难看出，在帮助消费者解决“剁手痛点”的同时，屈臣氏不断焕发新的生命力，愈发受到年轻消费者青睐，一次又一次地引领着传统零售行业的品牌创新！